因为服务全部是通过人来传递，学生非常不好标准化，难以管理，本质上它是调动主观能动性的事情。

进洛它从未妄图做一个餐饮解决方案。杉矶团队分布在西安和成都这两个二线城市——甚至不在北上广深!我知道你在想什么。

然而，州立你不得不看到的是，从天使轮开始，每一轮的融资你为自己又增加了几位老板。大学这种扭曲甚至影响到了那些正常做着盈利生意的经营者。尤其重要的是，学生这些在定义层面的成功，是否真是你想要的成功?不要不假思索地接受那些人人都正接受的字面意义的成功。

显然，进洛也没有任何融资消息，没有种子轮，A轮，B轮。他们本只想贷款稍微扩大一些规模，杉矶结果被要求十倍百倍的增长。

这是欠了一笔债务，州立从今往后，你只能接受这种随之而来的「唠叨」了。

我们早期构建的合作伙伴，大学几年过去，直到现在还在。对于研究机构而言，学生内容本身是很难收费，但如果雇一个人每天早上给你打一个电话，把东西给你读一次，我要为这个服务收费。

包括每天关心什么，进洛包括50位顶级投资人的朋友圈发一条，这个就有价值。毕竟历史上博客及现在的微信公众号，杉矶或许都会有降温的时候，真正让一个东西活下来的是“品牌”。

接下来是转化能力，州立渠道型媒体能不能把更多的搜索转化成广告点击，这种天花板相对高。比如最近包括真格基金在内的客户要买我们一个(木头管退)系统，大学36氪就是一个最强的销售渠道，大学如果要找卖给VC软件渠道，那肯定就是我36氪，没有第二家了。

(责任编辑：名师三强)